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养生酒产业模式的三大关键

  中国酒业的传统运营模式已经无法推动健康养生酒产业突破性发展,需根据行业发展趋势,用颠覆的逻辑创新中国养生酒产业模式成为必然。那么创新颠覆性的养生酒产业模式的关键是什么?
  1、新品类,消费频次:当前健康酒等新品类不断涌现与兴起,由于新品类认知基础偏低,原点人群不固定、不忠实的常见问题,如何解决消费频次与消费场景是其成功关键。加之传统媒体“失灵”,新媒体成熟,内容传播时代来临,体验营销时代来临,场景营销时代来临,传统意义上宣传与销售分离,看到产品广告只能终端购买,这样长时间拖延购买行为,形成的购买欲望易于消退,不利于消费习惯与消费频次的培育。而零售体验店可以充分为他们提供社交的场所和饮用的场景,从而带动其消费频次的提升。
  2、新团购,营销场景:过去团购主要是关系营销,现在面临着如何系统化转型、导入系统化、联盟化、圈层化新团购系统的团购营销革命,也就是说如何利用新零售健康养生体验中心这一场景将金融系统、商学院系统、俱乐部系统,圈层、车友会、马会、商会、名企系统连接起来,从零散公关到场景化营销、体验营销。也就是我们的团购要进行四大转变,从走出去到请进来,从请客团购到体验团购,从粗放管理到大数据化管理,从体贴服务到定点深度服务,这样的新团购可以借助新零售终端化场景与核心消费者建立强关系。
  3、原点人群,培育工作:健康养生酒虽然是个庞大的行业,但是市场原点人群的认知并不成熟和统一,仍需要系统的教育。新零售健康养生终端将品牌文化、产品体验、消费者教育、深度互动等功能综合起来,让核心原点消费人群和潜在消费人群与品牌深度互动,建立强链接。零售体验中心的场景化,可以利用充分的体验和氛围来来影响用户行为,进而达到营销目的。通过产品的品鉴,以及相应的知识传导、饮用仪式的教育等多个环节来促进原点人群向粉丝群体的转化。
  养生酒呈现低度化、利口化趋势以此满足大众普遍追求舒适顺口的消费体验。养生酒追求时尚化,轻功能化的趋势,以此适应大众消费者新潮时尚的消费场景和娱乐中仍保证健康的心理期盼。
  小编:jx
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